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Plan Empresarial: Segmentación y validación del mercado de EBEPEX

En este post definimos y detallamos la segmentación de mercado de EBEPEX Express. Esto te permitirá tener una idea de nuestros clientes actuales y clientes potenciales y la oportunidad que esto ofrece para ti como potencial inversor.

Segmentacion del mercado para Plan de empresa de mensajería

Nuestro mercado

Nuestro mercado principal es España con el proyecto de expansión e internacionalización planeado para dentro de 1 año.


Según la Dirección Central de Empresas (DIRCE), el 99.84% de las empresas españolas es PYME compuesto de micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYME). Es decir, son empresas que tienen entre 1-249 empleados y de este total.


Sin embargo, de este total, el 55% tienen 0 empleado o asalariado. Es decir que son prácticamente autónomos o empresarios individuales o emprendedores.


En este tejido PYME se encuentran nuestros clientes ideales.


Segmentación del mercado

Segmentacion del mercado para Plan de empresa de mensajería

Algunos datos importantes sobre la PYME en España

El 86,46% de todas las MIPYME en España son micro-empresas y autónomos con 1-9 empleados. De este total el 97,47% de estas empresas tienen un volumen de ingresos inferior a los 2 millones de euros.


Es más, no pueden emprender online y, si lo hacen, no pueden competir debido a los altos costes. Según datos del Ministerio de Industria (2019: 78), el 51% de las PYMES españolas no saben cómo introducirse en el mundo del comercio electrónico y móvil.


Al mirar esto con visión de futuro, esta realidad presenta grandes oportunidades en las que EBEPEX puede sacar mucho provecho. Lo que se logrará mediante las siguientes estrategias:


  1. La diversificación de nuestros servicios para estar al servicio de estas empresas que quieren emprender online pero que no pueden debido a los altos costes.


  1. La reestructuración, consolidación y automatización de los servicios existentes para asegurar una facturación más sustancial, sostenible y voluminosa.


  1. La internacionalización, buscando nuevos mercados donde el comercio electrónico y móvil está en auge y los empresarios individuales tienen dificultades para emprender.


La pregunta es

¿Cómo podemos ayudar al porcentaje de PYME que quiere emprender online?

Esta pregunta se contestará en el próximo post.


Validación del mercado del comercio electrónico y móvil en España

Segmentacion del mercado para Plan de empresa de mensajería

El perfil de clientes ideales es muy homogéneo y coincide con múltiples aspectos de los cuales los más importantes para EBEPEX son.

  1. MIPYME. Son todas microempresas, autónomos y vendedores particulares. En particular:

    1. No facturan mucho

    2. Buscan facilidades y apoyo financiero pero es difícil encontrar financiación.

    3. Utilizan mayormente el pago contra reembolso y/o Bizum para comercializar.

    4. No tienen una tienda online y venden mayormente a través de los canales de FACEBOOK, VINTED, WALLAPOP, MILANUNCIOS, INSTAGRAM, y otros canales no hechas prácticamente para emprender online.

    5. No pueden acogerse al plan de venta online de Amazon, ni tener una tienda online propia debido a los costes que supone esto.

    6. Sólo el 20% de las PYME en España usa el internet para emprender y de ellas sólo el 37% lo hace para exportar e internacionalizarse (Ministerio de Industria, 2019: 78).


¿Qué oportunidad presenta la PYME para EBEPEX?

La oportunidad es grandísimo. Ya que estamos en el mercado y tenemos una pequeña parte de la torta, con un poco más de esfuerzo, estructuración y marketing, podemos garantizar resultados sustanciales en millones de euros. Veamos los dos sectores uno por uno.


Oportunidades en el sector de mensajería y logística para el comercio electrónico

EBEPEX Express_ Plan de negocios empresa de paquetería

Oportunidades en el sector de comercio electrónico y móvil

 EBEPEX Express_Plan de negocios empresa de comercio electrónico




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    • Recogida y entrega a domicilio en 24h-48h.
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    • Medidas máximas de 80cm (L+A+A) o (L x A x A/6000)= 3.00 kg
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    • 2 intentos de entrega + 15 días de estacionamiento
    • Ideal para autónomos, microempresas y PYMES.
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    • * Requiere estar activamente suscrito a un plan
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  • PROFESIONAL ANUAL 24H300E

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  • ECOMMERCE ANUAL 24H600E

    1260€
    Cada año
    600 envíos para ser utilizados todo el año
     
    • Precios más bajos del mercado
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    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h.
    • Precios incluyen suplementos de combustibles.
    • 2 intentos de entrega + 15 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y aviso por teléfono.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Medidas máximas de 80cm (L+A+A) o (L x A x A/6000)= 3.00 kg
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Ideal para autónomos, microempresas y PYMES.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Si envías más, salen al mismo precio del plan*.
    • Envíos con pago contrareembolso (3€ + IVA / Cobro).
    • 1 sesión de asesoría gratis en marketing digital 1/mes**.
    • Oficina virtual + Credenciales para gestionar envíos.
    • Espacios blog con 20.000+ suscriptores**.
    • Espacios blog con 20.000+ suscriptores + hasta 3 back links
    • Integración web ***.
    • Envíos de hasta 3kg real y hasta 3kg volumétricos
    • * Requiere estar activamente suscrito a un plan
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  • DROPSHIPPER ANUAL 24H900E

    1860€
    Cada año
    900 envíos para ser utilizados todo el año
     
    • Ideal para los que tienen ya todo claro y buscan perfección
    • Precios más bajos del mercado
    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h.
    • Precios incluyen suplementos de combustibles.
    • 2 intentos de entrega + 15 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y aviso por teléfono.
    • Renovación automática cada 365 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Medidas máximas de 80cm (L+A+A) o (L x A x A/6000)= 3.00 kg
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Ideal para autónomos, microempresas y PYMES.
    • Planes perfectos para tiendas online y ecommerce.
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Si envías más, salen al mismo precio del plan*.
    • Envíos con pago contrareembolso (3€ + IVA / Cobro).
    • 1 sesión de asesoría gratis en marketing digital 1/mes**.
    • Oficina virtual + Credenciales para gestionar envíos.
    • Espacios blog con 20.000+ suscriptores**.
    • Espacios blog con 20.000+ suscriptores + hasta 3 back links
    • * Requiere estar activamente suscrito a un plan
    • ** Requiere estar en posesión de un sitio web
  • BUSINESS ANUAL 24H1200E

    2430€
    Cada año
    1200 envíos para ser utilizados todo el año
     
    • 100 envíos de hasta 3kg al mes a precio más bajo del mercado
    • Tarifa más baja del mercado
    • Envía libremente 1200 envíos de hasta 3kg todo el año
    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h-48h.
    • Precios incluyen suplementos de combustibles.
    • 2 intentos de entrega + 15 días de estacionamiento.
    • Renovación automática cada año hasta que canceles
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Medidas máximas de 80cm (L+A+A) o (L x A x A/6000)= 3.00 kg
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Ideal para medianas, grandes empresas y tiendas online
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
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    • Espacios blog con 20.000+ suscriptores + hasta 3 back links
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    2970€
    Cada mes
    1100 envíos de menos de 1kg para enviar en toda España peninsular. Ideal para empresas con gran volu
     
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h en toda la peninsula
    • Precios más bajos del mercado para tiendas online (2,70€/u)
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    • Oficina virtual + Credenciales para gestionar envíos.
    • Integración web ** (Shopify, Woocommerce, Prestashop)
    • Notificación por SMS y aviso por teléfono.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Medidas máximas de 60cm (L+A+A) o (L x A x A/6000)= 1.00 kg
    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Ideal para envíos que no llegan a ser 1kg.
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    • 1 sesión de asesoría gratis en marketing digital al mes
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  • TPEGEM EBEPEX® PRO 24H1100E

    3630€
    Cada mes
    1100 envíos de menos de 3kg para enviar en toda España peninsular. Ideal para empresas con gran volu
     
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h en toda la peninsula
    • Precios más bajos del mercado para tiendas online (3,30€/u)
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